Impact Training

Modul 7: Nonverbale Wirkungskompetenz

Die Forschung hat gezeigt, dass die Körpersprache wichtiger für den ersten Eindruck bei einer neuen Begegnung ist als das gesprochene Wort. Die ersten 100ms entscheiden bereits über den weiteren Verlauf des Gesprächs.

Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat ganz erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor allem im Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erscheinungsbild einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.

Dieses „Wirkungsorchester“ bespielen wir mit vierzehn Wirkungsinstrumenten der nonverbalen Kommunikation, wie zum Beispiel Mimik, Gestik, Körperhaltung, sowie Kleidungsstil und die Nutzung von Farben. Das Wirkungsorchester anhand der persönlichen Wirkungsziele in Einklang zu bringen und die nonverbalen Wirkungsinstrumente optimal zu stimmen, steht im Mittelpunkt dieses Moduls.

Du lernst punktgenau zu erkennen, in welchem Wirkungsfeld du bzw. deine Kunden sich bewegen. Dabei steht die präzise Analyse mit dem Motivkompass und dem Salesception®-Wirkungskreis im Mittelpunkt. Darüber hinaus trainierst du, wie du eine individuelle nonverbale Analyse in eigenen Seminaren durchführen kannst. Du bekommst praxisnahe Tipps und Werkzeuge an die Hand, um die eigene Wirkung zu optimieren.

Dieses Modul enthält 8 Zusatzmodule:

Die Bedeutung nonverbaler Wirkungskompetenz
Wissenschaftliche Hintergründe nonverbaler Wirkung
Wirkungskreis: Das Zusammenspiel von Kontrolle, Zielen und Kontext
Wirkungsanalyse mit dem Motivkompass
Das nonverbale Wirkungsorchester: Analyse, Zielbestimmung, Optimierung
Impact Grid: Die 14 Wirkungsinstrumente verstehen
Wirkung gezielt steuern
Die Macht des ersten Eindrucks
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64.00 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter verfehlen ihre Quoten im ersten Jahr. Das ist ein wesentlicher Grund dafür, das 80.00 Prozent der Unternehmen ihre jährlichen Umsatzziele nicht erreichen.

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