Profiling Training

Modul 6: Was die Mimik über die Persönlichkeit verrät

Dieses Modul lehrt uns mittels nonverbaler Signale und unbewusster Sprachmuster eine Person treffsicher einzuschätzen und Ihre Kommunikation zuverlässig an der Persönlichkeit desjenigen auszurichten.

Kennst Du das? Du sprichst mit einem Klienten oder einer Kundin und Du hast das Gefühl, dass das Gespräch einfach fließt. Wahrscheinlich kennst Du auch die gegenteilige Situation: Die Kommunikation will partout nicht gelingen. du erreichst Dein Gegenüber einfach nicht, ihr sprecht gefühlt aneinander vorbei. Die berühmte goldene Regel „Behandle andere so, wie du gerne behandelt werden möchtest“ könnte nicht falscher sein.

Menschen sind unterschiedlich. Jeder hat eine eigene Persönlichkeits- und Motivstruktur. In dem Moment, in dem Du Deine Worte und Körpersprache auf die innere Welt Ihres Gegenübers ausrichtest, bekommt Kommunikation etwas magisches. Sie fließt. Die wahre goldene Regel der Menschenkenntnis lautet deshalb: „Behandle andere so, wie Du selbst behandelt werden möchtest.“

Das Wissen über die verschiedenen Grundausprägungen der Persönlichkeit und eine richtige Einschätzung des Gegenübers kann uns helfen, schneller eine gute Atmosphäre zu schaffen und im Gespräch zielgerichtet vorzugehen.

Der Vertriebsmitarbeiter erkennt im Kundengespräch Wünsche und Motive seines Gegenübers und kann das Produkt dementsprechend präsen­tieren. Und die Führungskraft unterstützt es dabei, typgerecht, also der Persönlichkeit entsprechend, zu führen und so das Potential der Mitarbeiter optimal zu fördern.

Dieses Modul enthält 6 Zusatzmodule:

Die doppelte Filterfunktion von Persönlichkeiten Kultur
Facial Display Rules
Die 4 Grundtypen der Persönlichkeit
Was die Sprachkultur über die Persönlichkeit verrät
Überzeugende Sprachmuster
Typgerecht präsentieren
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Ziele verfehlen? Muss nicht sein

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64.00 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter verfehlen ihre Quoten im ersten Jahr. Das ist ein wesentlicher Grund dafür, das 80.00 Prozent der Unternehmen ihre jährlichen Umsatzziele nicht erreichen.

Das Salesception® System sichert Vertrieblern und Verkäufern sofort maximale Erfolge OHNE Zeit und Geld in langwierige und kostspielige Verkaufstrainings und Trainer verschwenden zu müssen.

Unser Versprechen: Nach erfolgreicher Absolvierung der Salesception® Masterclass, schliessen Vertriebler und Verkäufer mindestens 50% effizienter ab und erhöhen im selben Zug die Kundenzufriedenheit maximal.